Wie KMUs nicht werben sollten
Verehrte Leserin, verehrter Leser
"Nur Roviva Matratzen haben so eine lange Geschichte".
So wirbt im Fernsehen (geschätztes Streubudget min. 500'000 Fr.) der Spot für eine Matratzenfirma. Da ich mich wiederholt darüber aufgeregt habe, wie schlecht der Spot ist, möchte ich Ihnen einige meiner Gedanken mitgeben.
1. Ist die Aussage kundenrelevant?
Zugegeben, 260 Jahre Firmengeschichte sind beeindruckend. Ob das aber für mich als potentiellen Matratzenkäufer wichtig ist? Möchte ich auf einer möglichst alten Matratze schlafen?
2. Ist die Werbung glaubwürdig?
Geworben wird mit verschiedensten Personen und Ereignissen aus der Vergangenheit. Ob Einstein tatsächlich auf Roviva geschlafen hat? Könnte sein. Neil Armstrong? Unwahrscheinlich. Rasputin? Niemals. (Nebenbei: Auf der Website werden Fotos von 1820 gezeigt, aber die Fotografie wurde erst 1826 erfunden - soviel zur Glaubwürdigkeit ? )
3. Wo erhalte ich die Matratze?
Ich schätze mal, dass 50% der Leute heutzutage ihre Matratze bei Ikea kaufen. Oder bei Interio. Oder Migros. Aber dort gibts wohl Roviva nicht. Wo also? Der Spot bleibt uns diese Antwort schuldig.
4. Finde ich mich auf der Internetseite zu recht?
Es geht so. Da werden neue Fenster geöffnet, ein zweifellos interessantes System (einarbeitungsbedürftig) für den Katalog zum durchblättern angeboten und den Fachhandel findet man unter dem germanischen Begriff "Vertriebspartner". Eine übersichtliche Liste von Matratzen mit empfohlenen Verkaufspreisen findet man aber nicht auf Anhieb.
Mein Fazit: Da wird soooo viel Geld ausgegeben, und eine Werbeagentur hatten sie mit Sicherheit nicht. Wenn man bedenkt, dass die Kosten für eine Werbeagentur bei grossen Budgets höchstens 15% ausmachen und man damit viel bessere und vor allem wirksamere Werbung hätte machen können, kann ich nur den Kopf schütteln. Wenn Sie für Ihr KMU richtige Werbung machen wollen, bitte, bitte gehen Sie zu einer Werbeagentur.
Thomas Bollinger
eidg. dipl. Werbeleiter / Inhaber
Werbal GmbH Werbeagentur ASW
Finde diesen Blogpost sehr unprofessionell. Schleichwerbung pur für Werbal - aber meiner Meinung nach unter der Gürtellinie!
Lieber Thomas Schüpfer - wie geht es denn so, lange nichts mehr von Ihnen gehört. Ich habe in meinem Eintrag geschrieben, dass man sich bitte eine Werbeagentur nehmen sollte, wenn man schon so viel Geld ausgeben will. Werbal hat keine Erfahrung mit Werbespots und Budgets in Millonenhöhe. Dementsprechend: Roviva wäre bei uns sicher nicht an der besten Adresse. Von Schleichwerbung kann also keine Rede sein.